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la solution du succès, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons moments et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des résultats et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons instants et minimisez les instants calmes. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine d’affaires. S’agissait-il de références de clients ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou fourni la meilleure occasion de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?
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Ce n’est pas réellement une compétence d’enseignement : c’est un choix de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux secteurs ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des traditions d’ingénierie ont une méfiance vis-à-vis des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un cheminement. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et flou, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une aide. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques appropriés et avec suffisamment d’effort.
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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis vraiment compliqué, elle peut essayer pendant très longtemps de le résoudre en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le soucis n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa propre vision des personnes ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une contribution lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas triompher, au moment où le coaching serait le plus rentable. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les sociétés fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus chevronnés, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à penser à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des avis honnêtes sur le fardeau d’être au sommet. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.