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Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent dans certains cas à un soucis qui semble trop gros, difficile ou intimidant à percer. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation de gestion qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux conséquences énormes. dans tous les cas, les employés peuvent devenir confus et intimidés et demeurer bloqués derrière le challenge. Comment pouvez-vous les sortir de cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci marchent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus de références ou d’instructions sur la façon de percer. Mais dans certains cas, cela ne suffit pas : parfois, l’employée doit trouver sa propre solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être nécessaire. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà expérimentée pour trouver la solution le problème et l’aide à gérer ses ressources, à élaborer un plan et à le réaliser.

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Développer un but de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous désirez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle façon vous et votre personnel devrez-vous vous construire et se transformer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il désire améliorer. Si vous savez ce que vous recherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous désirez bosser et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.

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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un problème vraiment difficile, elle peut tenter pendant très longtemps de le vous dépétrer en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche fonctionne, mais souvent le problème n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa nettoyé vision des gens ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une aide lorsqu’ils sont confrontés à un problème qu’ils ne peuvent pas percer, au moment où le coaching est le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les entreprises fournissent depuis des années un coaching extérieur à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à réfléchir à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à faire des commentaires honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à accéder à un coaching professionnel.