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La tendance du moment Marketing stratégique

la clé du succès, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année précédente Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois chaque mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants tranquils. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références de clients ou de s'obstrue à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou fourni la meilleure occasion de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?

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Ce n’est pas vraiment une expérience d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du problème vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux milieux ont adopté le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des traditions d’ingénierie ont une méfiance en fonction des problèmes de chaleur et flous, qu’on ne peut réduire à un cheminement. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et indistinct, mais l’image reste, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une aide. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.

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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis sérieusement difficile, elle peut tenter durant très longtemps de le résoudre en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche fonctionne, mais souvent le problème n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa sain vision des personnes ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une aide lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas trouver la solution, au moment où le coaching serait le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les sociétés fournissent depuis des années un coaching extérieur à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux fonctions. Les coaches aident les cadres à songer à des décisions complexes, à réaliser des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des remarques honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.

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