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la solution du succès, notamment dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à essayer quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année précédente Avez-vous gagné assez de sous ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les moments calmes. sachez qui et quelle est votre meilleure réele origine d’affaires. S’agissait-il de références de clients ou de s'obstrue à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou délivré la meilleure occasion de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?
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Ce n’est pas véritablement une compétence d’enseignement : c’est un recours de la guider à travers les complexités du problème vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux milieux ont adopté le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des croyances d’ingénierie ont une méfiance vis-à-vis des problèmes de chaleur et flous, qu’on ne peut réduire à un cheminement. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et vague, mais l’image reste, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une contribution. deuxièmement, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout problème peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre animation de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la réduction. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement parce que personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour avoir la boite. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera rentable à long terme. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une passion pour les ventes et qui aide les entreprises à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes enseignes.